Vk

Маркетинговая стратегия компании
по модели SOSTAC

Маркетинговая стратегия - это анализ и формирование отличий компании на рынке, которые будут востребованы клиентами. Цель стратегии — охватить все стороны деятельности, направленные как во вне, так и внутрь компании. Разработка маркетинговой стратегии - это составление детального плана действий, который поможет выжать максимум из ваших ресурсов и обеспечит рост продаж.

Ответьте на следующие вопросы максимально честно для себя:

  1. У вас действующий бизнес, но объемы продаж падают, хотя вы активно даете рекламу.
  2. У вас только 1 канал привлечения клиентов.
  3. У вас нет системного подхода к маркетингу: вы пробуете хаотично таргет в соцсетях, он не срабатывает. Потом контекстную рекламу, потом рекламу у блогеров, но все это не дает желаемого результата и вы возвращаетесь к таргету.
  4. Вы привыкли работать на сарафане и получать клиентов по рекомендациям.
  5. Внутри компании идет негласная война между маркетологами и продавцами. Маркетологи говорят, что сейлзы не умеют продавать. Продавцы говорят, что маркетологи дают плохие заявки.
  6. Вы часто меняете подрядчиков по рекламе, т.к. они не справляются с работой.

Поверьте, составление стратегии необходимо, если вы ответили “Да” хотя бы на один из этих вопросов.

Как происходит разработка маркетинговой стратегии

  • Я работаю по технологии SOSTAC, которая эффективно работает на западном рынке с середины 90-х годов и особенно актуальна сейчас. Преимущество такой стратегии в возможности быстро подстраиваться под изменения рынка и результаты предпринимаемых вами тактических шагов.
  • Дополнительная ценность моей работы - я “подкручиваю” и маркетинг, и продажи. Т.е. с рекламы вы будете получать качественные заявки, а ваши продавцы будут их грамотно обрабатывать.
  • Особенность SOSTAC - каждая маркетинговая стратегия индивидуальна, неповторима и максимально приближена к вашей ситуации. Здесь нет стандартных типов стратегий (товарной, ценовой, фирменной, рекламной). И именно поэтому вы получите максимально эффективную стратегию.
  • Разработанную мною стратегию можно как правило реализовывать и контролировать дистанционно через интернет, используя для этого простые и удобные сервисы. Поэтому вы можете при необходимости полностью перейти на дистанционную работу по маркетингу и лидогенерации. А можете остаться с сотрудниками офлайн - тут от вас зависит.

Разработка маркетинговой стратегии состоит из 6 этапов:

1 Этап. Situation (анализ ситуации и изучение конкурентов)

Провожу детальный анализ того, где вы находитесь сейчас. Узнаю, чем является ваш продукт, для кого он предназначен, провожу интервью с сотрудниками, изучаю их вовлеченность в работу, оцениваю качество работы продавцов, исследую, как именно вы привлекаете клиентов и какая эффективность рекламы бизнеса на текущий момент.

Провожу на этом этапе:

  • Маркетинговый аудит внешней и внутренней среды.
  • Анализ текущей ситуации: рыночное окружение, рынки и потребители.
  • Выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
  • Оценку вовлеченности сотрудников и потенциал развития компании.

2 этап. Objectives (постановка целей маркетинговой стратегии)

Разбираемся совместно с вами, каких цели вы хотите достичь и насколько это реально с учетом текущей ситуации на рынке. Важный нюанс моей разработки – мы прорабатываем не только цели результата (например, занять 15% доли рынка через год), но и цели процесса (что именно мы должны делать регулярно, чтобы достичь новые цели).

Обычная постановка целей по SMARТ, как делает 95% компаний на рынке, без привязки целей процессов обычно заканчивается невыполнением плановых показателей в условиях стагнирующего рынка и демотивацией команды. В текущей ситуации экономики России исследование и учет целей процесса критически необходима при создании стратегии.

На данном этапе совместно с вами я провожу:

  • Определение целей в области продаж, доли рынка и прибыли
  • Разработку и фиксирование целей процесса и целей результата
  • Выявление основных аспектов, влияющих на достижение целей
  • Приоритезацию целей

3 этап. Strategy (разработка маркетинговой стратегии)

Здесь я выбираю способы достижения ваших целей. Исследую, какой путь необходимо выбрать, чтобы достичь успеха. На каких рынках надо работать, на какой целевой аудитории и сегментах необходимо сфокусироваться. Каким образом должно звучать ваше уникальное торговое предложение (УТП), чтобы запомниться сразу потенциальным клиентам и выделить вас на рынке. 

Я пропишу для вас:

  • Определение основных целевых рынков
  • Отличительное преимущество компании
  • Необходимое позиционирование продукта
  • Выбор целей маркетинга и сбыта

4 этап. Tactic (выбор тактических маркетинговых инструментов)

Здесь я детально дам рекомендации, как именно реализовывать стратегические инициативы из третьего этапа, чтобы вы могли работать с рычажным эффектом – с минимальными усилиями получали максимальный результат.  Исходя из написанной стратегии разрабатываем совместно с вами план использования тактических инструментов маркетинга продвижения вашего бизнеса на рынке. 

Я выберу:

  • Основные продукты для фокусировки в рекламе
  • Варианты сбыта продукции
  • Инструменты продвижения на рынке (офлайн реклама, контекст, SEO, соцсети, PR и т.д.).

5 этап. Action (действия, которые надо выполнить для запуска)

Чтобы получить эффект от разработанной стратегии, необходимо создать механизм ее запуска – пошаговый план, когда и что надо делать, кто должен делать и какой для этого нужен бюджет.  

Прописываю:

  • График мероприятий (в т.ч. медиаплан)
  • Контент-план на первый месяц
  • Ответственные лица
  • Бюджет на реализацию плана

6 этап. Control

Работу надо контролировать, чтобы вы могли быстро понять, двигаетесь ли вы в направлении достижения своих целей или нет. Именно поэтому на этом этапе я разработаю инструментарий, который позволит вам:

  • Регулярно мониторить выполнение плановых показателей.
  • Быстро выявлять проблемы при реализации стратегии и начинать их решать.
  • Знать кто и за что отвечает.

Этапы работы:

  1. Вы оставляете заявку.
  2. Обсуждаем вашу ситуацию по телефону/Zoom.
  3. Вы заполняете бриф.
  4. Я изучаю ваши ответы и оцениваю работу.
  5. Согласовываем по телефону/Zoom сроки и стоимость работ.
  6. Я получаю предоплату и начинаю разработку маркетинговой стратегии по SOSTAC, согласовываю с вами ход работ.
  7. Сдаю стратегию и детально объясняю, что и как надо вам сделать.

Преимущества работы со мной

Опыт от
10 лет

В маркетинге,
продажах
и PR

МВА по маркетингу

Работаю системнее и эффективнее

Бесплатная поддержка

В течение 100 дней

Работа
по Agile

Короткие спринты и максимальный контакт

Сдача работы
в срок

Без всяких задержек и
сюрпризов

В финальном отчете вы получаете:

  • результаты анализа
  • стратегические рекомендации
  • программы внедрения и контроля

Стоимость разработки маркетинговой компании:

150 000*

* может быть скорректирована после изучения вашего брифа

Хотите начать перезагрузку вашего бизнеса уже сейчас?

Оставьте свои контакты и я свяжусь с вами
в течение часа

Присоединяйтесь ко мне в соцсетях, пишу полезности:

Vk

Политика конфиденциальности

© 2017-2020 ИП Денисов Роман Павлович

Подпишитесь на рассылку, которая принесет только пользу!