У меня есть клиент, который производит и продаёт колёса для тележек. Такие тележки используют другие бизнесы, и в том числе они очень нужны на пищевых производствах. Там перепады температур и высокая влажность, поэтому обычные колёса служат 2–3 месяца, а потом их надо менять. Дальше у покупателя два варианта, и оба так себе: либо купить сразу много, затоварить склад и заморозить в нём деньги, либо каждые пару месяцев заново запускать закупку. А у моего клиента есть колёса, которые служат в 4–5 раз дольше.
И вот клиент решил собрать отдельный лендинг про колёса для пищевиков и пустить на него трафик с рекламы. Сначала была задумка. Потом примерно месяц делали концепцию лендинга. И вот уже второй месяц лендинг делают дизайнер и верстальщик.
Причём никто не накосячил, вот что интересно. Просто так устроен обычный путь. Сначала «ищем, кто нарисует». Потом «дизайнер прислал первый экран, смотрим». Потом «верстальщик обещал к пятнице». Каждый шаг по отдельности нормальный, а вместе выходит два месяца.
Мы с этим клиентом раньше работали по GEO, и я предложил ему другой путь: собрать прототип лендинга за один день, сразу с дизайном и вёрсткой. В результате за полтора часа я собрал четыре варианта лендинга, разных по дизайну и тексту.
Дальше расскажу, что внутри. Но главная мысль статьи не про лендинги. Самое дорогое сегодня не деньги, а время. Деньги на дизайнера у клиента были. Двух месяцев, которые ушли, уже нет. И новые технологии ценны как раз тем, что сжимают это время в разы.
Коротко
- Обычный путь от идеи до лендинга у клиента занял уже около двух месяцев и стоит примерно $1500 вместе с ТЗ, дизайном и вёрсткой. Готового лендинга под рекламу пока нет.
- Потом нужен ещё месяц рекламы, чтобы понять, рабочая идея или нет. Итого около трёх месяцев до ответа.
- По тому же готовому ТЗ я собрал с ИИ четыре варианта лендинга за полтора часа: дизайн, вёрстка, мобильная версия.
- Если начинать с нуля, с ИИ от идеи до готового лендинга проходят сутки. Сразу после сборки вы запускаете на него трафик и месяц тестируете разные рекламные связки. Через месяц у вас уже есть результат: работает гипотеза или нет. Через месяц, а не через три.
- И это, конечно, дешевле: в обычном варианте вы платите трём разным людям, а здесь всего одному (мне). Но главная экономия не в деньгах, а во времени: с ИИ сборка идёт в разы быстрее, и в A/B-тест сразу уходит несколько вариантов дизайна и оффера.
Что получилось за полтора часа?
Четыре страницы про одни и те же колёса и с одними и теми же ценами. Но к покупателю они заходят с разных сторон.
Вариант A
Сделан в стиле основного сайта клиента. Спокойный вариант, чтобы постоянные покупатели узнали своих.
Вариант B
Собран вокруг цеха, а не вокруг каталога. На нём «температурная карта»: вот печь, вот морозилка, вот мойка, и для каждой зоны своё колесо. Человек с производства ведь думает не артикулами. Он думает «у меня в печи колёса горят».
Вариант C
Просто выглядит по-другому: крупный шрифт, оранжевая кнопка, чертёж колеса с выносками, телефон прямо на первом экране. На мобильном кнопка заявки всё время под пальцем.
Вариант D
Заточен под заявку. Прямо на первом экране подбор за три вопроса: где ездит тележка, какое крепление, какая нагрузка. Ответил и получил модель с ценой на своё количество. Ниже расчёт с ползунком: сколько уходит на дешёвые колёса, которые служат в пять раз меньше, и сколько на термостойкие.
Тексты, цены и контакты у всех четырёх лежат в одном файле. Поправил цену один раз, и она поменялась везде. Первый экран подстраивается под то, откуда пришёл человек: хлебозаводу показывают колёса для печных тележек, мясному цеху нержавейку, молочному производству гладкие, которые легко мыть. Таких сегментов шесть. И в заявке видно, с какой страницы и из какого сегмента она пришла.
Теперь про полтора часа, чтобы быть объективным. Это сборка по готовому ТЗ. Концепцию и ТЗ писал не я, и на них у людей ушёл примерно месяц. С моим опытом в маркетинге и продажах и с ИИ-инструментами я делаю аналогичную концепцию за четыре часа чистого времени, уже с учётом правок. Три страницы я собрал в первый заход, четвёртую добавил через три дня. Правок клиента в этих полутора часах нет: клиент пока ждёт, когда дизайнер и верстальщик отдадут ему лендинг.
И ещё одно. Пока собирал, я нашёл в ТЗ ошибки, которые до меня никто не заметил. В одиннадцати карточках перепутаны цена за штуку и цена от четырёх штук, а в одной оптом выходило дороже, чем в розницу. На первом экране колёса служат «в 2–5 раз дольше», а ниже уже «в 3–5 раз». Это не камень в автора, в длинном документе такое есть всегда. Но дизайнер обычно не особо разбирается в маркетинге и часто дословно выполняет ТЗ, которое ему дали. Так ошибка доезжает до готового лендинга. Мне опыт в маркетинге и продажах помогает замечать чужие ошибки быстро, ещё до того, как на рекламу пошли реальные деньги, а не после первого звонка «а почему у вас оптом дороже?».
Во что обходится обычный путь?
| Обычный путь | С ИИ | |
|---|---|---|
| ТЗ, дизайн, вёрстка | около 2 месяцев, около $1500 | сутки |
| Тест на рекламе | 1 месяц | 1 месяц |
| Ответ по идее | примерно через 3 месяца | примерно через месяц |
| Вариантов в тесте | 1 | 2–4 |
Полторы тысячи долларов тут не главная потеря. Деньги можно заработать снова, а время нет. Главная потеря в том, что за два месяца клиент ничего не узнал о своей идее. Ни одного клика, ни одной заявки, реклама ещё даже не включалась. А когда включится, нужен будет ещё месяц, чтобы набралась статистика. Выходит три месяца до ответа на простой вопрос: пищевики вообще будут заказывать колёса с отдельного лендинга или нет?
А если ответ окажется «нет»? Тогда на это «нет» уйдут три месяца и полторы тысячи долларов. Хотя тот же ответ можно получить за месяц.
Зачем сразу четыре варианта, если хватило бы одного?
Затем же, зачем и скорость: чтобы не терять время. Представим, что лендинг один. Месяц крутили рекламу, заявок мало. Что не сработало? Сама идея? Оффер? Первый экран? Никто не знает. И начинается второй круг: снова дизайнер, снова верстальщик, снова «к пятнице». Ещё два месяца.
Когда страниц четыре, второй круг не нужен. Рекламу делят между ними, и через месяц вместо спора есть цифра. Не «мне кажется, с чертежом солиднее», а сколько заявок принесла каждая. Причём вариант отличается не только картинкой. В него можно зашить другой оффер, другой первый экран, другой способ оставить заявку.
Тут есть оговорка. Четыре страницы делят трафик на четыре части, и на маленьком бюджете статистика копится медленно. Тогда в тест идут не все, а две самые непохожие.
Это дешевле?
Дешевле. Причина простая: в обычном варианте вы платите трём разным людям (за концепцию и ТЗ, за дизайн и за вёрстку), а здесь одному. Но не в разы дешевле, и обещать «в десять раз» я не буду.
Собрать страницу теперь почти ничего не стоит. А вот думать дешевле не стало: что сказать на первом экране, какой оффер проверять, какие варианты столкнуть между собой, где нейронка ошиблась. Время сжалось в десятки раз, а цена нет.
И это нормально. Собственно, поэтому я и говорю, что считать надо не деньги, а время. Компания, которая проверяет идею за месяц, успеет за год проверить десяток. Та, что проверяет за три месяца, успеет четыре. При тех же деньгах.
Чего я пока не знаю?
Какая из четырёх страниц выиграет. Прототип сейчас у клиента, в рекламу он ещё не пошёл, и цифр конверсии у меня нет. Может, победит самая скучная первая, а подбор за три вопроса, которым я доволен больше всего, окажется никому не нужен. Будут данные, напишу.
А пока счёт такой. Обычное колесо на пищевом производстве служит 2–3 месяца. Лендинг обычным путём делают два месяца, и он ещё не готов. Четыре лендинга с ИИ: полтора часа.
Идея застряла на стадии «ищем дизайнера»?
Напишите, что хотите проверить. Посмотрю, что можно выпустить за сутки и какие варианты стоит столкнуть в рекламе.
